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如何做Google Adwords再营销(Google Adwords Remarketing)之再营销优化技巧

如何做Google Adwords再营销(Google Adwords Remarketing)之再营销优化技巧Google Adwords Remarketing介绍的设置,包括如何添加代码,如何关联GA等等设置问题,可以通过google adwords的帮助说明文件去做详细的了解,这里尽量谈谈几个比较重要的对客户分类划分技巧,当然,也可以根据需要设置非常多的再营销类别,包括动态再营销,结合google shopping的再营销,自定义的再营销,分类客户群体受众等等方法设置。只从B2B和B2C两种类型来谈。

1、定位到访问网站的所有用户,适用于2C和2B。

基本上只要设置好GA和再营销的代码,再google adwords的后台上的共享库里的受众群体都是可以定位到,再设置再营销广告组的时候,可以根据需要设置不同的展示方式,像所有访问(不限流量渠道)用户展示再营销广告,最好设置多种类别的再营销广告方式,包括图片形式、文字形式等等,google adwords里面有很多设置模板,可以一次性多做几个广告样式,根据实际效果来筛选最优文案。

2、访问具体某个产品,适用于2C和2B。

客户进入网站后,浏览了某个产品,通常不可能只浏览一个产品,在网站上面可以在产品页面设置推荐产品或者产品浏览历史,而当客户离开网站去其它网站或者媒体的时候,可以利用google adwords的产品定位再营销,将客户曾经浏览过的产品展示出来,如果有开通google shopping,就结合google shopping,如果没有开通google shopping,可以根据要求提供FEED文档进行定位,通常B2C比较好设置些,B2B网站有可能不展示产品价格,可以设置一个价格区间。

3、访问具体某个页面,适用于2C和2B。

比如about us页面,contact us等等页面,针对访问这些页面的客户设定一个专门的再营销广告组,挽回客户重新访问网站与我们建立联系,也可以是其它转化目标。

4、添加购物车、进入支付页面但是没有付款的,适用于B2C网站。

订单成交或者说转化率是一个比较复杂的过程,中间有很多因素决定客户是不是买单或者联系网站售后或者销售人员,通常如果客户选择了添加购物车和进入支付页面没有达成订单,这个相对来说是挺遗憾的,利用再营销功能促使客户返回网站进行支付,相较于一个新客户来说更容易接受些。

5、B2B网站通常以询盘为转化目标,但是考虑到客户的方便度,会有很多方式的与网站取得联系,比如订阅newsletter、在线提交表格、在线直接邮箱联系、直接点击及时通讯(如skype)等,有的时候就没有办法统计到这部分询盘,也没办法定位具体哪个关键词带了转化,就需要从另外一个角度去考虑转化目标,比如关键词的跳出率、平均访问页面、平均访问时间等,可以利用这些数据进行细分再营销,挽回客户。

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